董事长汪俊林现身否认压货冲业绩 郎酒欲跨界旅游

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“经销商不赚钱，责任全在我。“2月24日，在2019年度青花郎全国经销商大会上，郎酒集团董事长汪俊林就之前关于“郎酒为冲刺IPO压货扮靓报表”的传闻坦诚回应称，“公司不会为了上市刻意扩大销售规模。”

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↑郎酒集团董事长汪俊林

不仅如此，据汪俊林透露，郎酒还将控制酱酒年销量，2019年，所有酱酒年销量要控制在1万吨内。

除了控量，对于青花郎、红花郎等产品的保价措施也配套出炉，“青花郎要在今年内做实1000元以上的价格区间，这样才是顺应市场需求，保证公司业绩最重要的举措。”汪俊林说。

此外，汪俊林还在会上公布了其在二郎镇兴建郎酒庄园——跨界旅游产业的计划。

↑经销商大会

保价控量要让经销商赚钱

在此次的经销商大会上，汪俊林反思了郎酒自身产品存在的一些问题。

据汪俊林透露，有些商家不做市场，只等郎酒员工、公司去开拓市场，几年下来市场无进展；更有甚者串通郎酒员工窜货、获取不正当利益，扰乱市场。

在春节前后，多家外埠媒体爆出郎酒为冲刺业绩，向渠道压货的行为。

汪俊林表示，按上市公司要求，50亿销售收入和1亿的净利润就够了，这个目标规模，对于郎酒来说，非常容易实现。“郎酒现在的规模、利润、上缴税收、管理水平，可以说比很多已上市公司强。”

关于价格、窜货和压货等市场关心的热点话题，汪俊林现场回答道，青花郎1000元/瓶的价格是公司的要求，也是青花郎本身应有的价格，1000元/瓶比800元/瓶更好卖。

为了确保郎酒系列产品价格在市场稳定，汪俊林指出，未来五年，郎酒每年增加2000吨，未来不放量，所以郎酒未来是紧缺的资源，只会给优秀郎酒经销商。

↑经销商大会

汪俊林明确表示，控制费用的同时，也要全力培养经销商团队，管好产品价格。明确不压货，配额不做平均分，而要强调个性化分配资源，郎酒要提升青花郎和红花郎两大产品的地位。

对于经销商的选择，汪俊林指出，郎酒未来要选择出不适合做红花郎、青花郎的客户，进行严格处理；对于费用换销量，不做基础工作的员工，郎酒要反省和纠正，发现一个就开除一个，严重的要往公检法部门送。

“对过度压货，商家朋友有权抵制和向公司举报！”汪俊林在会上数次强调，目标是让经销商赚钱，要奖励和培养优质经销商。

跨界旅游考验企业的资金实力

除了发展酒业外，本次会上，汪俊林还宣布称，公司将根植于酱香原产地泸州古蔺二郎镇，打造一个中国特色白酒小镇——郎酒庄园，进行跨界运营。

事实上，根据红星新闻记者了解，郎酒并不是目前行业中唯一一家涉足旅游的酒企。

茅台、五粮液、汾酒、张裕等多家老牌知名酒企，也有着结合企业特点，发展旅游的历史。

近几年，受环保治理、名酒下沉等因素综合影响，中小酒企受到的冲击其实并不小，因此，打造文创产业园，也是基于公司自身转型需要。

↑郎酒—洞仙别院

对于酒企的跨界，业内人士褒贬不一。

有分析人士指出，打造酒业旅游文化产业，是增强消费者体验的一种较好方式。比起单纯的“砸广告”宣传模式，该模式可以更好地起到教育消费者作用。

“这样的发展模式，在国外一些酒庄发展中也比较盛行。但对于酒企来说，在发展这样的旅游文化产业过程中，要注重对酒文化的打造，谨防沦为只是为了单纯卖酒。”

不过，该人士也指出，对于白酒企业来说，要打造旅游产业，需要投入较多的固定资本。“

因此，资金也是一道考验。

红星新闻记者徐雅玲实习生许礼清

编辑陈怡西